浅析网站盈利的前提

刘韧说过，这个世界上最坚强的商业模式是：在门口卖香烟，3元进货，3.5元销售。关于这句话的思考，见仁见智。有人提出了小本生意的的可操作性和必要性。有人提出了利润的最大化，因为是很久以前就看到了，已经无稽可考。大意是一包香烟的利润不止刘韧计算的0.5元。

我现在旧话重提的原因，在于强调卖香烟的地点。在门口，在什么门口，学校，还是小区，人口密集的地段，还是人口密度小的地段，这很关键。有一个摆烟摊的朋友，整天愁眉不展，生意很不景气，不到一个月就收了烟摊，另谋生计去了。中国吸烟的人口不少，市场潜力巨大，这块大蛋糕多一两个人来分，也应付得了。为何他的烟摊如此短命，只有一个原因，他摆烟摊的地段不对。在很窄很短的一个小巷子里，人流量很少。尽管他也挂了一个灯箱在外面的墙上。很大的市场，相应的营销手段，坚强的商业模式，由于客流量的关系，最后全盘皆输。可见，客流量不容小视。

由此反观中国互联网。有人眼光敏锐，占据了一块很少人涉足前景可观的领域，即流行说法中的“蓝海”。有人把全部精力放在了研究探讨盈利模式上，急于寻找到一套适合自己可以带来现金流的模式。有人将重心放在如何将自己推出去，漫天做广告。很少一部分人在老老实实的做技术，循规蹈矩，一步一个脚印。不能说谁正确谁不正确，大家有自己的观念，有自己的做事方式。每一种做法都可以奠定自己在某方面的优势。本质上来说，拥有数目庞大的用户数量是一切的基础，离开了用户，市场，商业模式，推广，技术，不啻为空中楼阁。

互联网不是电脑的互相联通，而是人。有了人，一切都自然生成。

   忠实的用户并不等于大流量。有网友说，只有不通过搜索引擎聚集起来的流量才是铁的流量，虽然偏激了一点，却也解释了忠实用户的一些概念。用户何以忠实？两点：一，网站的产品优秀，可以很好地满足用户需求，google是个典型。良好的搜索服务聚拢起一大批的忠实用户，由此产生google特有的文化。但google只有一个，它的领域，技术无人匹敌。二，利用人类的交流本能，粘住用户。中国网民使用最多的软件，除了windows操作系统，要数QQ了。滕讯火了，尽管不少人对滕讯持保留意见，但不影响他日进斗金。

  除了im，社区提供了另一种途径来满足用户的交流本能。Keso在《纯分类信息网站为什么发展不起来》一文中指出，“一个运转良好的社区，社区成员之间比较容易建立信任关系”，这样非常有利于增加网站黏性，扩大忠实用户，从而为网站的良性发展奠定基础。人类的内心都是害怕寂寞的，这是一个永远不变的需求。

  旅游也是如此，在某种程度上，可以促进交流，排遣寂寞。这是旅游行业日益火热的原因。随之而来的是大批的旅游网站。个人人为，旅游网站的最终走向将是和交友结合起来。目前还很少见到这样的网站，如老牌旅游网站携程，定位在机票酒店的订购上，满足了部分商务旅游人士的需求，筑就了携程今天难以撼动的行业大哥的地位。对于普通的热爱旅游的朋友来说，携程浓烈的商业氛围势必影响用户的体验，不能很好满足用户交流的需求，尽管携程也有社区，但那种传统的社区本身的局限性，限制了用户自由的交流。所以，携程的会员其实很小众，势必影响网站的进一步发展。由此想到了我们网站，新晋的旅游网站，推出时间不长，不成熟的地方不少，但令人欣喜的是，走的是旅游和交友互相结合的模式，提出旅程的概念，贯穿旅行的始终。会员之间可以彼此分享游记、照片、攻略，增加了会员之间的互动，由此产生了交友，旅游促进了交友，交友也促进了旅游，增加了网站的黏性。风格清新，自由。小荷才露尖尖角。

   互联网不是冷冰冰的机器的组合，而是人，一个个有有血有肉的人。如何满足人的情感需求，如何做好人机交互，我想，应该是每一个功能的出发点，是每一个网站的出发点。

    wealink CEO Larry说：我们现在并不过多考虑盈利，因为盈利的前提是，足够多的用户群，足够强的忠诚度。“以此作为结束语。